中拍协北美机动车拍卖考察圆满结束

2013年9月21日到10月5日中国拍卖行业协会对北美拍卖企业进行为期14天的专项考察调研。考察团由中国拍卖行业协会会长张延华带队，包括中拍协及北京、上海、山东、陕西、新疆、辽宁、重庆等地骨干企业一行16人，重点对美国和加拿大两国的机动车拍卖企业进行考察。

考察团一行从北美西海岸到东海岸，先后到洛杉矶、圣迭戈、凤凰城、达拉斯、温哥华等地，对美国及加拿大的主要机动车和二手设备拍卖企业进行了密集拜访。在考察交流过程中，中国拍卖师还与美国同行进行了主持技巧方面的交流切磋；中拍协也就拍卖师的管理与规范与美国相关机构进行了交流。

此次考察涉及北美机动车市场目前存在的现场拍卖、网络拍卖等多种业务模式，涵盖二手机动车、残值车及二手设备拍卖诸多业务领域，同时还全面涉及拍卖业务开展中的市场细分、内部管理、客户信用评价，以及金融支持、配套服务等产业链条中诸多环节。深入而热烈的交流令中国及北美拍卖同行都收获颇丰。

作为国内主要机动车拍卖企业的首次集中考察，此次交流活动受到了美国业界及媒体的广泛关注。洛杉矶时报、FOX电视台等美国主流媒体专访中拍协张延华会长，并对考察团的到访及中国拍卖行业发展状况进行了专题报道。

北美机动车拍卖考察报道之二： 面向经销商的拍卖模式

9月24日，考察团在凤凰城拜访Metro Auto Auction公司，并与公司老板Tom McDermott进行了交流。

Metro Auto是一家区域性的机动车拍卖行，在美国机动车拍卖企业中规模并不大，主要服务于凤凰城和达拉斯等美国西部地区。

面向经销商的拍卖模式

在北美的机动车拍卖企业中，面向经销商的拍卖模式尤为广泛。不论是做残值车的IAA还是做二手车的Metro Auto或是Manheim（美瀚），非常重要的买家群体就是二手车经销商。据公司老板Tom介绍Metro Auto2007年创立以来，就与众多经销商保持密切的业务往来，被称为“经销商的拍卖公司”。公司在经济萧条时期仍保持了增长态势。2012年成交总数约6万辆，并拓展到8条拍卖车道，相当于可同时进行8场连续不断的拍卖会。

全面的汽车维修服务

Metro Auto为经销商提供服务和售后保证方面也有自己的优势产品。他们拥有一个相当规模的汽车修理厂。在这里，委托拍卖的车辆将经过认真的检查和必要的修理，以提高拍卖的价格。Tom甚至非常骄傲的“显摆”他们的洗车系统。经过净水系统处理后的水尤为纯净，洗出来的车特别干净。而这些费用都由委托方来买单，因为能够有效提高成交价格。这无疑给了我们很大的启示，在大企业的夹缝中微小企业并非不能生存，还是有希望能发展得比较出色，关键是要形成有别于普通企业差异化竞争核心能力。

--来源：中国拍卖行业协会