——容国雄（第三届中拍杯金槌奖获得者）

    我的拍卖之缘

    1989年一个偶然的机会有朋友找到我，说做拍卖吧。当时我想“拍卖是什么呢？”，虽然没有接触过，也没有见过拍卖，但潜意识中闪过，是那种站在台上，类似法官之类的，拿着槌子，一槌下去“啪”的一声，“成交！”，哎~这个挺不错，我想，我可以。心中一种莫名的兴奋，促使我急于接触这个行业。多年后回想起来，拍卖师这个工作真是冥冥中注定，这可能就是我跟拍卖的缘分吧。

    1999年我进入了拍卖行工作。在广州珠江宾馆参加拍卖从业人员培训班上，第一次见识了郑晓星老师主持拍卖会的神采，行云流水似的报价，干脆利落的风格，清脆响亮的槌声，和他那文质彬彬气质深深地吸引了我。我也凭着感觉上台练习了一把。考取了拍卖从业人员资质后，名片上堂而皇之地印上了“拍卖官”（当时在广东称拍卖从业人员为拍卖官）。我暗暗下定决心，一定要考取拍卖师。

    考拍历程

    2000年6月，我参加了拍卖师资格考试。考试前跟所有考生一样，除了背理论每天还对着镜子练习250、258报价。不论是吃饭、过马路都在练，甚至有同学在做梦时都在喊“200”、“500”、“800”同学们还想出了很多练习的招数，几个同学在房间举牌配合练习，过马路等红灯的时候还会以过马路的人作为随机报价练习，只要有人经过就“200”、“500”、“800”……。

    经过艰苦的学习和努力地练习，同学们互相帮助、互相支持，我终于考取了拍卖师资格证，成为了一位名符其实的“国家注册执业拍卖师”！颁证大会上协会领导对我们说：“你们从今天开始，已经成为一位国家注册执业拍卖师了！希望你们能够在执业过程中严格按照《拍卖法》规定，遵循‘三公’原则执业，在各自的工作岗位上创出佳绩，为我们拍卖行业争光！”多么振奋人心的话语，多年来我始终记得。

    执业之旅

    执业之初，公司只有5-6个人，业务来源也只是司法委托拍卖。从简单的接受委托，填写格式的《委托拍卖合同》到编写《竞买须知》、《拍卖资料》、《拍卖结果报告》等等文案工作，现场标的查看、主持拍卖会等等均一一实践。从主持小到几千元的政府罚没物资到几亿元的拍卖会都是认真策划、主持，使我有了近600场的主持经验，拍卖过的标的有车辆、设备、加油站经营权、土地使用权、房产、烂尾楼、股权。我还受邀主持了“深圳市小汽车号牌发放活动”、慈善、艺术品等等拍卖，使我有机会接触掌握了各行各业不同类型标的、不同拍卖会的特性和丰富的拍卖主持经验。

    行业之危 

    自2001年3月6日，深圳市政府的100号令出台，政府令规定土地使用权转让包括地上建筑物、构筑物和附着物全部在深圳市土地房产交易中心进行。深圳范围内所有司法拍卖委托全部交给了该中心。从此开始全国各地陆续出现了各种类型的产交所、交易所之类的交易中心。拍卖行业赖以生存的，拍卖资源慢慢被瓜分了，拍卖行业急迫的需要开拓新的路子，新的市场。

    虽然行业艰难，我们依然坚守行业的原则和信心，努力开拓新的业务领域。以我们的信誉和口碑赢得了各个委托单位的信任和认可，陆续接受了各省、市和各金融机构和企事业单位的委托业务。

    在业务工作的同时，不断学习新的业务知识。几乎参加了每年协会举办的拍卖师继续教育，拍卖高级管理培训班和艺术品鉴定培训等等，不断的充实自己、更新知识，提高拍卖的策划水平和主持技巧。

    10余年来，在工作中结识了众多同行、好友，我们互通信息、交换心得、互相学习，参与主持了多场行业内外的慈善拍卖，我们得到的不仅是朋友，还有了共同的信念，我们相信、我们热爱这个行业 —— 我相信，所以我坚持！

    大赛前夕

    2009年9月4日，在广东省拍卖行业协会召开《拍卖师专业委员会成立大会暨广东省“第三届”拍卖师主持技巧竞赛》中，我被选入拍卖师专业委员会任委员，使我可以更近距离的与业内精英相互接触、相互学习，他们是主任郑晓星老师、001号拍卖师林朝晖、第一、二届拍卖师大赛“金槌奖”得主金铃、张晓玲……同一天我参加了广东省第三届拍卖师主持技巧大赛获得了第二名“银槌奖”。获得省“金槌”的是来自中山的陈明霞，在比赛中使我感觉到了差距，她的主持极具亲和力，从上台到比赛结束始终保持着微笑，手势自然、放松。

    就这样，在2011年的广东第四届拍卖师大赛中和曾勋芳等获奖者选手一道被选入第三届“中拍杯”全国拍卖师大赛的广东种子选手。

    2011年中拍协发布了“中拍杯”拍卖师大赛的通知，广东省拍协领导十分重视此次大赛，拍卖师专业委员会多次召开会议，召集种子选手，由两位“金槌”金铃、张晓玲和第二届“中拍杯”大赛全国优秀拍卖师蒋晓燕辅导，一同学习理论和各类拍卖标的主持技巧。对于我们“老”拍卖师来说，实际操作中很少用到比赛中的250、258的叫价方式，这对我们熟悉报价有了很大帮助。在长年的工作中，我不断地观摩其他拍卖师的主持，并与大量拍卖师进行交流、探讨有关拍卖师的主持技巧。

    种子选手可谓是精英荟萃，来自广东第四届拍卖师大赛“金槌”曾勋芳也加入了种子队伍，她有丰富的电视主持经验，专业的主持风格和“慈善拍卖的”主持特点。来自中山的罗良祥擅长英语主持，他可是广外毕业的。

    就这样，我不断的练习、学习，比较拍卖师们的各自的风格，使我们对主持技巧又有了很大提高。

    赴赛

    赴京的日子终于到了，许久未去的京城是怎么样了呢？听说堵车堵得厉害，而9月的天气路上的树叶都黄了吧，天气也是灰蒙蒙的？带着疑问我们登上了飞机。

    飞机上，选手们也是互相交流，有的选手还双双在练习报价，说实话，当时的气氛挺吵的。这趟航班出奇的准时起飞，准时到达。

    9月的北京城，蓝天白云、阳光明媚，吸一口清新的空气后，我们打车一路畅通的来到比赛的目的地，熟悉的“新大都”，居然没堵车，这是预示着此行顺利吗？

    此次参加比赛共有91位选手，分别来自28个省市自治区。西藏等边远地区的少数民族拍卖师也首次参赛。在抽签处，见到了来自全国各地的相熟的拍卖师同行，我抽到42号排在中间。

    大赛

    本次大赛，分为初赛、复赛和决赛。初赛为各省赛区选手的比赛，选出代表参加全国的大赛。复赛是各赛区共91名选手比赛，决出全国前20名进入决赛。进入决赛的竞争：第一名为一个“金槌奖”，第二、三名为“银槌奖”，第四、五、六名为“铜槌奖”，其他12名为“全国优秀拍卖师奖”。

    复赛是分口试、唱价、模拟主持三个环节。口试环节考测的是拍卖师综合知识，涉及地理、历史、经济、时事等等方面的知识。唱价是参考国外拍卖师大赛的模式，由于是初次尝试，于是采用了20000元起，每次加价幅度1000，要求选手在1分钟之内快速报价，期间评委随机举牌，选手最少要报4个号牌。模拟主持则采用拍卖师技巧考试的250、258叫价模式，评委采用多种“陷阱模式”如低于保留价、高于保留价等等不在阶梯价上的方式，轮番“攻击”选手，考验选手的反应和对竞价解体的熟悉程度。

    我至今仍清楚地记得，我抽到的起拍价是“50589元”，经过了“炼狱式”的轮番狂轰滥炸，终于在1亿5千万价位上，主评委举起了号牌。

    复赛结束，我以80.76分的成绩排在了第7名，随后同第9名的翟灵79.90分、第12名的陈向同78.36分、第14名曾勋芳78.13分一起进入了决赛。

    决赛

    2011年9月20日，北京的天气格外明媚，我们一大早起来便集中在了候场区。亲友团帮我们准备了“红牛”、“咖啡”、“鸡蛋”、“面包”、“巧克力”……太多了，我只记得那天我喝了许多的“红牛”。

    此次比赛选手被完全封闭，当天分为三个区，“候场区”、“比赛赛场”和“赛后等候区”，选手们手机也要交出，全程不可与外界联系，直至全部选手比赛完毕。

    20名选手依上场顺序排成了一圈，我抽签的次序是10号，排在中间。选手们有的在翻翻书，有的在默念竞价阶梯，我跟其他几个相熟的选手还在说说笑笑、交流拍卖标的的处理方式，并没有感觉到他们有太多的压力，中间还有“记者”来采访我们问：“你们紧张吗？”回答“我们是来玩的”。然后当每个选手被依次“请出去”时，我们其他选手都会以歌声送行：“啊，朋友再见，啊，朋友再见……”

    时间接近中午了，很快轮到我准备了，工作人员引我到了比赛区等候。负责引导选手的侯赛的老师带我看了上台通道，然后告诉我不要紧张。我嘴上说：“哈哈，不会的”，内心还是有一丝的紧张闪过，喔……这是决赛耶。我抽取了比赛题目，打开、看题，看了一遍题目，实在是幸运，不算难，为了保险又细细的看了一遍，心中模拟了一遍。放下题目。 “……有请下一位选手上场！”热烈的掌声响起来。我从舞台旁边走到了拍卖台旁，向台下的评委、拉拉队们鞠躬。走上拍卖台，面带微笑很自若地环视了台下一圈，长长的评委席，评委席后是各地区的亲友团、拉拉队。啊……在评委席的正后方，一个个身穿黄色T恤，我看见了一个个熟悉的面孔，团长张捷、协会的蔡建华、皇玛的彭国杰、胡晓伟…….他们都在静静地看着我。我知道，他们都在默默支持着我，期待着我。

    “各位尊敬的来宾、各位竞买人中午好！大家久等了，下面的拍卖由我来主持。我是国家注册执业拍卖师，我的执业证书号是1800118”。我拿起了熟悉的拍卖师资格证书向台下展示。

    我抽到的第一个赛题是“某企业的资产一批”。要求我以降价拍卖方式进行拍卖，有保留价。在我宣布了降价拍卖规则后，逐次报出价格，到达保留价后无人应价我便宣布不成交。

    拍卖会在一步一步的进行着，凭着对拍卖会的熟悉程度，慢慢进入了状态并融入了自己的风格，我把它当成了一场真实的拍卖会。

    第二题是一件艺术品。要求我根据现场的举牌以“250报价方式”快速报价，我马上判断出这题的考点之一就是考验我的报价速度。随着台下评委的举牌，我的报价和手势指向在不停的变换，最高价产生了：“34万4号，有没有出到36万？”，这时评委开始刁难了：“你报价报的太快了，我不是34万”、“我刚才举的是32万 ”我说：“好的，那么30万是2号的”手势也指向了之前那位举牌的评委，这位评委也说：“我刚才举的是xx  万”。我心里明白了，这是在考验我的临场反应。在几个评委连续否认他举的价格后，我笑了，说到：“可能是刚才竞价速度太快了，那么，我们再来一次？作为拍卖师必须在激烈的竞价过程中快速报价”随后，我演示了一轮报价“2万2千、2万5千、2万8千……”全场都笑了。我明白，大家都知道，艺术品拍卖是可以重来的。

   “好，我们起拍价8万，请问有应价吗？”“8万，1号，有没有出到8万5千？”“8万5千，2号”。这时台下传来一声：“10万！”。这不，“捣乱”的又来了。我问：“您的号牌呢？”，回答：“正在办”。我说：“对不起，您没有竞买资格”。委托人发话了：“卖给他，卖给他”。我说：“不可以，在我们拍卖开始前，所有的竞买人都办理了竞买手续，他没有办理，所以不能参与本项标的的（竞买）”。继续捣乱：“20万！”，委托人说：“给他、给他”，我说：“不可以，不可以，1000万也不可以”。

    竞价继续，“9万5千，7号的”，但无人继续加价，等着主评委举牌结束拍卖会，但我没有发现主评委，难道没有主评委吗？在我稍微犹豫了一下后，果断地采取拍卖会的正常程序，第一次、第二次、最后一次机会，拿槌，环视各位评委，确认无人再加价，立即落槌。“成交！请您再举一次号牌，恭喜您7号以9万5千元成交！”全场发出热烈的掌声，我还看见了蓝色的小旗子在挥舞，那是我们广东的旗子啊。

    只听，主持人说：“选手比赛结束，请评委亮分”，哇哦！综合印象分居然有2个10分、3个9分。下台后，被引到赛场后面休息区。等待等待….等到一个个选手下来说自己怎么怎么“掉到沟里了”，我完全不知道自己会排在第几名。

    比赛结束了，终于可以出来放风了，终于出来可以见到“亲人”了，见到亲友团。他们七嘴八舌的问来问去，有的说：“你得分最高了”“是的，算过了”，郑老师也走出来了，“同学们辛苦啦！”。郑老师用他那一贯镇定地、富有美声特色的声音说到：“国雄，你的分是最高的”。其实选手们下来后，我大概已经知道我能够拿奖了，但没想到是“金槌奖”。

    颁奖大会开始了，我们进入了会场。选手们依座位上的名单坐下，我被排在最后一排的最旁边的座位。是的，那就是我的座位，最后一个上台的顺序。

    主持人宣布颁奖仪式开始，激动人心的时候来到啦，拍卖师们经过多年的执业现在是发成绩单的时候了。随着一个个奖项的颁出，只剩下金槌奖了，周围的人都看向我。中拍协张延华会长登上了颁奖台：“第三届【中拍杯】全国拍卖师主持技巧大赛‘金槌奖’得主”停顿了一下，用激昂的语调一个字一个字地“容  国  雄”。顿时，场下欢呼声、哨子声响成一片，亲友团挥舞着大旗，展开了横幅《拍卖先锋。谁与争锋》…… 我与选手们一一握手，快步走上了熟悉的舞台，从陆江副部长手中接过了沉甸甸的奖杯，合影。主持人引我到了讲台前，让我发表获奖感言。这时，我才真真实实的感觉到了，我是获得了“金槌奖”。看着台下熟悉的面孔，一时间思绪万千但又找不到合适的语言表达：“各位老师、各位考官，各位亲友团们，你们辛苦啦！”。是啊，这么多天来亲友团们，一路陪伴我给予我支持、鼓励和帮助，老师们多年来对我的教导，协会领导对我们的重视和支持，考官们封闭出题、精心设计的一道道题目、一个个‘陷阱’就是z在检验我们的能力，所有这些造就了我，打造出了“金槌奖”！这么多天与选手们面对面的交流，共同鼓励、共同学习、进步，虽然时间很短，但感情像多年的战友。是的，我们是战友而不是对手。全国近万名拍卖师，能进入全国大赛实属不易，看着他们一个个的“跌倒”在“陷阱”中，内心十分难受，其实我们都是最棒的！

    能够拿到“金槌”是幸运的，我的经验是，要主持足够多拍卖会，各种类型的拍卖会都要有主持的经验，就像一名战士是要靠子弹和战场锻炼出来的。法律法规要非常熟悉，有处置各种类型的拍卖现场突发情况的经验和能力，要有一定的社会阅历，操标准的普通话，最好学过发声和用气练习，可以应付长时间的主持。

    大赛之后

    拿奖之后，广东省拍协为我们选手专门召开了表彰大会，为我们颁证、颁奖，勉励我们继续努力、帮助同行，当好行业表率。身边的朋友逢人便介绍“这是全国拍卖师‘金槌奖’啊”。同行、好友纷纷来电祝贺，还跟我说：“你为我们男同胞争光了”、“男拍卖师也能拿金槌奖啊……”

    获奖一年多来，我为多家企业主持了多场慈善、艺术品拍卖会和晚会，在广州市皇玛拍卖有限公司彭国杰邀请下，主持了他们和广州市总工会联合主办，皇玛独家赞助的"月圆中秋夜，国耀汇挚情"联欢晚会；广东狮子会的慈善晚会、深圳关爱办“走进远山---中国留学生爱心助学基金2012慈善拍卖会”等等。当然还有不能说的秘密，那就是某项委托拍卖标的，当两家资质相同的情况下，除了我的策划方案好于另一家外，还有就是委托方相信我的主持技巧和现场把控能力够强，使我顺利的取得了业务，而且佣金并不比他们低呢。

    获奖之后，我还获得了更多的主持机会，尤其是艺术品拍卖主持。最长的一场拍卖会是从上午10时许一直到下午18点多，8个多小时连续不断的站立、报价，再一次检验了我的主持能力和声音持续力。

    作为一名拍卖师，从业务洽谈到取得委托拍卖业务、拍卖策划方案，从公告展示到拍卖会现场，登上拍卖台，众多拍品在拍卖师的手中一一成交。“啪！成交！”多么的激动、多么振奋人心的声音！

    我是国家注册执业拍卖师，我属于这个舞台。自此，我的拍卖师执业生涯又开始了新的征途。作为国内拍卖师最高荣誉的获得者，无时无刻要注意自己的言行，平时的生活工作、也要保持正面的形象。虽然拿到了奖，但我越来越发现我需要学习的东西太多了。在专业上也需不断努力的学习，吸收新领域新的知识。“金槌奖”不是终点，而是另一个新起点！

                                              --来源：中国拍卖